五一節(jié)假日后，西安正冶鋼管有限公司進一步加大產業(yè)重整力度，這與陜西西重集團的思路不謀而合。這次陜西西重集團主動要求和我公司進行政治聯(lián)姻，雙方決定擴大在資源獲得、市場渠道、技術交流等方面的合作。
目前兩家企業(yè)都面臨嚴重的困境和危機。陜西西重集團主要生產的產品是重型裝備的鋼板、型材、鍛制鋼件等等，而西安正冶鋼管有限公司主要生產的是西安無縫管、西安合金管等產品，這些產品具有互補性，這是兩家企業(yè)的合作能夠不以影響對方銷售為前提，這是雙方合作的基礎。在對方現(xiàn)有的銷售渠道中，對這些產品的需求都有所涉及，舉例而言，西重集團客戶中肯定有需要西安無縫管產品的，以前因為西重集團不產西安無縫管，所以這些業(yè)務就落到了別人手中。而與西安正冶鋼管有限公司進行政治聯(lián)姻后，西重公司可以通過介紹西安正冶鋼管有限公司的產品給自己的客戶，這就無形中擴大了西安正冶鋼管有限公司的銷量。反之亦然，西安正冶鋼管有限公司可以說服自己的客戶購買陜西西重集團的型材、鍛材等產品。這種合作，擴大了客戶資源和營銷渠道，雙方能達到共贏的目的。
在雙方進行政治聯(lián)姻后，西安正冶鋼管有限公司也將得到陜西西重集團的部分技術裝讓，從而提高自己的勞動生產率，大大提高自己產品的市場科技水平，進而在風云變幻的鋼材市場上占據(jù)一席之地。
|
