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　近日，從西安正冶鋼管有限公司營銷總公司四川區(qū)域公司傳來信息，經(jīng)過持續(xù)開發(fā)，西安正冶鋼管有限公司的西安無縫管產(chǎn)品陸續(xù)進入四川地區(qū)數(shù)家終端生產(chǎn)商供應鏈，1～8月份，同比增幅22%。
　　四川地區(qū)電鍍鋅市場年需求量數(shù)十萬噸，但95%的市場被日資、韓資等占領。因為西安正冶鋼管有限公司的西安無縫管起步晚，兩年前在四川市場的用量基本為零，沒有市場認知度。持續(xù)的鋼市疲軟，使得各大鋼材生產(chǎn)商的份額爭奪、價格鏖戰(zhàn)如火如荼。
　　四川區(qū)域公司在公司產(chǎn)銷研支撐團隊的支持下，積極攻占下游行業(yè)的“領頭羊”。從前期用戶選材著手，與客戶簽定嚴格的技術標準和供貨標準，先后多次將西安正冶鋼管有限公司的西安無縫管產(chǎn)品送往客戶技術部門進行數(shù)據(jù)檢測，在雙方檢測數(shù)據(jù)出現(xiàn)差異的時候，又迅速組織第三方機構檢測，對雙方數(shù)據(jù)進行對標，最終讓客戶認同西安無縫管的的材料性能，形成了精細營銷模式和以客戶為中心的服務特色，訂貨量也由最初的幾百噸達到了目前的月均數(shù)千噸。西安正冶鋼管有限公司的西安無縫管產(chǎn)品迅速在地區(qū)市場站穩(wěn)了腳。