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　進入11月份，鋼廠的產銷、庫存、訂單、出口、調價等方面出現(xiàn)的新情況，是時下鋼鐵流通業(yè)的經(jīng)營者所關心的一大熱點。西安無縫管經(jīng)銷商們根據(jù)這些新情況，在預測走勢、捕捉商機的同時，研究和調整年內的經(jīng)營策略和營銷模式。
　　年末訂單不足庫存下降
　　上海一家鋼貿公司董事長在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，他剛從一家大型國有鋼鐵企業(yè)走訪、調研回來。據(jù)了解，從今年5月份起，這家企業(yè)的盈利狀況逐漸好轉，生產熱情較高，目前沒有減產、限產的意愿，預計后期該企業(yè)的產量不會明顯下降。從西安無縫管經(jīng)銷商及業(yè)內人士從鋼廠獲得的信息來看，近期出現(xiàn)了以下幾個新情況：
　　一是鋼廠的12月份訂單普遍不足。雖然有的鋼廠11月上旬的訂單大都已落實，但11月中下旬的訂單尚不確定，尤其是12月份的銷售存在較大壓力。當前，不少鋼廠正在加大銷售力度，將直銷與分銷結合起來，落實12月份的訂貨合同。
　　二是鋼廠11月~12月份的出口形勢不容樂觀。今年8月~9月份，鋼廠的出口勢頭強勁，出口量明顯增加，但10月~11月份的出口訂單呈下降態(tài)勢。如華北地區(qū)有家鋼廠，10月份的熱軋西安無縫管出口接單8萬噸，出口價格已比9月份的價格下降20美元/噸，但外商還要求其11月份的出口價格繼續(xù)下降10美元~20美元/噸。該鋼廠認為，如果價格再降，則無法承受，再加上國內市場價格較為堅挺，于是考慮減少出口量，把資源投放到國內市場。東北一家鋼廠10月份出口訂單比9月份減少60%，感覺目前外商對價格和規(guī)格的要求都提高了�？梢灶A見，年內近兩個月的鋼材出口量將減少，國內市場的資源將增加，銷售壓力加大。
　　三是鋼廠在11月份的檢修增多。為確保APEC(亞太經(jīng)濟合作組織)會議開始前的空氣質量，北京及周邊省份制訂了保障方案，承諾減排污染物30%~40%。這段時間，部分鋼廠限產，甚至停產，不少鋼廠將檢修放在11月份進行，所以近期鋼廠檢修較為集中。華北有家鋼廠以生產熱軋西安無縫管為主，由于前期熱軋西安無縫管的利潤較為豐厚，一直沒有安排檢修，拖到現(xiàn)在北京APEC會議限產，同時進行檢修;山東一家鋼廠也安排生產線進行檢修，將影響20%的產量，到11月中上旬檢修才可結束。因此，隨著11月份鋼廠的產量減少，在12月份投放市場的資源增幅將回落。
　　四是鋼廠產能向盈利大的產品傾斜。由于鐵礦石價格持續(xù)下跌，鋼廠生產成本壓力明顯減小，但各品種的盈利空間各不相同。如西安圓鋼鋼的毛利為100元~200元/噸，熱軋西安無縫管的毛利達200元~300元/噸。考慮到一些企業(yè)已實現(xiàn)盈利，且盈利仍在回升，年底前可能都難有明顯的減產動力。針對冬季訂單不足的情況，一些鋼廠表示會綜合核算減產成本和降價出貨成本以做出策略調整，大都將產能向盈利空間大的品種傾斜，減少盈利小的品種的生產量。西安無縫管經(jīng)銷商應密切關注后期長材和板材市場行情出現(xiàn)的新變化。
　　五是鋼廠的鋼材庫存出現(xiàn)變化。近期，出口接單較多加上國內市場需求情況尚可，帶動鋼廠庫存全面下降，華東等地區(qū)的庫存都降至今年以來的低位。如華北地區(qū)有家鋼廠的西安圓鋼鋼庫存從14萬噸下降到6萬噸，庫存偏低。有家鋼廠因電路改造，要求限電20多天，影響產量3000噸~4000噸/天，約占日均產量的30%，產量大幅減少，只能供應當?shù)�，目前鋼廠沒有庫存。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，全國鋼材庫存量明顯下降，現(xiàn)在的庫存水平較今年2月28日的年內高點已累計下降47.45%，較去年同期下降23.5%，已處于2009年9月份以來的新低。
　　鋼廠新動向鋼貿新策略
　　針對鋼廠出現(xiàn)的這些新動向，一些經(jīng)營者對年內及明年初的經(jīng)營策略和銷售模式進行重新調整，有的鋼貿公司考慮適度補充庫存，為后期下游終端有效需求釋放做準備。因為鋼廠的12月份訂單不足，有的商家正等待鋼廠新的優(yōu)惠政策出臺，期待鋼廠的“一單一議”訂貨價下降。
　　還有的西安無縫管經(jīng)銷商調整鋼材品種規(guī)格的經(jīng)營結構，諸如時下熱軋西安無縫管盈利空間較大，因而鋼廠將產能向熱軋西安無縫管傾斜，這意味著后期的建筑鋼材供應將減少。此外，近期各地一大批“鐵公基”基礎設施工程集中開，在開工初期，打樁所用的大都是大規(guī)格西安圓鋼鋼，而現(xiàn)在市場上的大規(guī)格西安圓鋼鋼偏緊，不少鋼貿公司無貨可銷。所以，一些公司增加大規(guī)格西安圓鋼鋼，以滿足終端用戶的需求。
　　由此來看，西安無縫管經(jīng)銷商根據(jù)鋼廠出現(xiàn)的新動向確定經(jīng)營策略和銷售模式，也是當下鋼鐵流通領域的一種新常態(tài)。